L’acquisition d’un nouveau client n’est pas chose aisée ! Mais quand celui-ci fait le premier pas, il s’agit de ne pas se tromper et de lui faciliter la tâche… en utilisation la scénarisation eCRM. Ça semble évident, mais ce n’est malheureusement pas toujours bien réalisé. D’ailleurs, le monde bancaire n’est pas toujours le plus accueillant, c’est pourquoi nous avons décidé de réaliser cette étude de cas dans ce secteur.
Pour réaliser l’étude de cas, nous avons pioché dans les nouveaux venus du secteur avec la banque N26. Nous avons à la fois voulu vérifier quelles étaient les nouvelles techniques utilisées par les startups du secteur bancaire (numérisation complète du parcours de souscription) et vérifier si les canaux eCRM étaient utilisés de manière optimale.
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